河北日報通訊員田亮 河北日報記者劉立

新聞背景

中信銀行石家莊分行憑借敏銳的市場嗅覺和“輕資本”的經營理念，以“河北省內地方法人金融機構同業(yè)合作首問銀行”為目標，搶抓京津冀協同發(fā)展新機遇，搭建起覆蓋全省客戶及業(yè)務的“銀銀合作平臺”，同業(yè)業(yè)務實現“異軍突起”。截至2015年底，石家莊分行同業(yè)業(yè)務營業(yè)凈收入達到3.17億元，較上年增長177%；同業(yè)存款日均余額271億元，較上年增長92億元，探索出一條“增利潤、輕資產、促發(fā)展”的同業(yè)金融之路。2015年，該行與省內地方法人金融機構合作由50家增加到106家，合作的產品增加了同業(yè)理財銷售、代開國際證、轉貼現賣斷。同業(yè)存款、代理接入ECDS也大幅增加，吸收省內地方法人金融機構的同業(yè)存款日均余額由年初178億元增加至271億元。

構建票據專營機構“票據中心”，實現票據經營專業(yè)化

為提高業(yè)務操作效率、把握業(yè)務機會、控制操作風險，中信銀行石家莊分行研究成立票據專營機構“票據中心”，提出了定崗、定編要求，并制定了專門的考核辦法。2015年票據中心單體共實現營業(yè)凈收入1.61億元，同業(yè)票據業(yè)務成為石家莊分行利潤增長的又一重要來源。

此外，石家莊分行大力發(fā)展直貼和直融業(yè)務，實現2015年票據貼現規(guī)模大幅提升，直貼發(fā)生額211億元，較上年增長146億元。

廣泛構建“銀銀合作平臺”，實現客戶“全覆蓋”

中信銀行石家莊分行一位負責人介紹：“我省地方法人金融機構數量龐大，各地方商行在當地經營規(guī)模最大，服務客戶范圍最廣，從業(yè)人員最多，是區(qū)域內一級法人機構，也是在本區(qū)域內不可替代的優(yōu)質資源。針對區(qū)域內這些法人機構，建立河北省內地方法人金融機構客戶營銷平臺成為了我們同業(yè)業(yè)務最為重要的工作。”

為此，中信銀行石家莊分行成立條線部門聯合營銷小組，針對地方法人金融機構的不同類型和特點擬定《金融同業(yè)合作服務方案》及《中信銀行石家莊分行金融同業(yè)業(yè)務產品手冊》，并進行了全面的走訪和調研。2015年三、四季度分別在承德、邯鄲、唐山和滄州舉辦了4場地區(qū)推介會及研討會。2015年，該行與省內地方法人金融機構合作由50家增加到106家，合作的產品增加了同業(yè)理財銷售、代開國際證、轉貼現賣斷。同業(yè)存款、代理接入ECDS也大幅增加，吸收省內地方法人金融機構的同業(yè)存款日均余額由年初178億元增加至271億元。

積極探索產品創(chuàng)新，實現交易“廣覆蓋”

結合省內地方金融機構的特點，中信銀行石家莊分行不斷擴大同業(yè)合作的廣度和深度，拓展了如代理國際結算、零售理財銷售、外匯結算、債券承銷、信貸資產轉讓等合作新模式，通過“銀銀合作平臺”的搭建，產品體系進一步優(yōu)化。

據了解，為調整同業(yè)負債客戶結構，該行擴大在全國市場的影響力，同業(yè)部分別深入北京、上海、廣州、深圳等地走訪營銷基金客戶，是河北地區(qū)第一個與基金公司開展業(yè)務的金融機構。2015年分行同業(yè)部累計吸收基金類同業(yè)存款76億元，并與50余家基金公司保持日常報價。至此，同業(yè)存款余額在省內各家金融機構排名第一，并逐步拉開了同業(yè)的差距。

同時，該行大力發(fā)展理財業(yè)務。依托地區(qū)客戶平臺優(yōu)勢，成功銷售總行同業(yè)條線第一筆創(chuàng)贏和樂贏理財產品，購買該行同業(yè)非保理財的地方法人金融機構從1家發(fā)展到7家。2015年已累計銷售同業(yè)理財51.5億元。

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