河北新聞網(wǎng)訊（張振濤） 2018年，中國(guó)二十二冶浭陽(yáng)新城項(xiàng)目部實(shí)現(xiàn)簽約銷(xiāo)售額 9.2億元，銷(xiāo)售回款額10.1億元，分別完成年度計(jì)劃的116%、121%，創(chuàng)造了自項(xiàng)目成立以來(lái)的最高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，其中簽約回款額首次突破10億元大關(guān)。

2018年10月底，浭陽(yáng)新城項(xiàng)目在行業(yè)形勢(shì)下行、品牌房企接連入駐豐潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下提前完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售、回款兩項(xiàng)全年任務(wù)指標(biāo)。隨后項(xiàng)目部分析當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)，科學(xué)研判豐潤(rùn)市場(chǎng)情況及各競(jìng)品項(xiàng)目推盤(pán)計(jì)劃，確定了全力推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，將全年簽約銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售回款額任務(wù)調(diào)整到“雙十億”的攻堅(jiān)目標(biāo)。

兩個(gè)月銷(xiāo)售2.1億，這樣的成績(jī)?cè)阡N(xiāo)售旺季都未曾有過(guò)，要在淡季完成，其難度可想而知。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，項(xiàng)目銷(xiāo)售部認(rèn)真梳理可售房源信息、分析客戶(hù)分布，根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)推廣。過(guò)程中，針對(duì)浭陽(yáng)華府商業(yè)氛圍漸濃，項(xiàng)目部加大商業(yè)推售力度，采用上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策略加快商業(yè)銷(xiāo)售；針對(duì)浭陽(yáng)錦園工程形象迅速推進(jìn)，利用形象展示推進(jìn)住宅銷(xiāo)售。同時(shí)，線(xiàn)上線(xiàn)下推廣齊發(fā)力，線(xiàn)下更新廣告畫(huà)面，增強(qiáng)項(xiàng)目出街展示，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市進(jìn)行地推，吸引潛在人群；線(xiàn)上加快微信公眾號(hào)信息更新速度、提高信息內(nèi)容的可讀性，加快信息傳播速度；靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略：重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)跟進(jìn)、貸款手續(xù)專(zhuān)人快速辦理、縮短業(yè)主簽約到回款收房的時(shí)間……2018年12月31日，成績(jī)單出世：全年銷(xiāo)售9.2億，最后兩個(gè)月完成了1.3億！但項(xiàng)目部并未欣喜，而是進(jìn)行了細(xì)致分析，盯客戶(hù)、促簽約、快收房，查清究竟是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，導(dǎo)致未能實(shí)現(xiàn)自我加壓的10億目標(biāo)。

另一方面，兩個(gè)月回款1.7億，在公積金貸款、商業(yè)銀行貸款額度不斷下降的年底談何容易。項(xiàng)目部積極與公積金中心溝通，與各商業(yè)銀行溝通，爭(zhēng)取額度，加快辦理速度。所有工作人員白天接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，晚上梳理辦理貸款及各方面手續(xù)資料，第二天指派專(zhuān)人跑辦相關(guān)手續(xù)，協(xié)助銀行人員工作，縮短回款周期。有的銀行工作人員甚至對(duì)跑辦人員說(shuō)：“一方面，我真是有點(diǎn)討厭你們，不分時(shí)間隨時(shí)打電話(huà)；另一方面，我真佩服你們，不愧是央企員工，責(zé)任心強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)，所以你們的樓房銷(xiāo)售好�！本瓦@樣，在全員努力下，截至2018年底，實(shí)現(xiàn)回款10.1億，項(xiàng)目自成立至今首次實(shí)現(xiàn)回款超過(guò)10億元。

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