農(nóng)村市場(chǎng)呼喚品牌商品布局

除了外來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，農(nóng)村小賣(mài)鋪業(yè)態(tài)不得不做出改變的一個(gè)重要內(nèi)在因素是，目前鄉(xiāng)村小賣(mài)鋪一部分商品仍來(lái)自手工作坊，特別是一些兒童食品，質(zhì)量堪憂(yōu)。隨著人們食品安全意識(shí)的提高，這些存在隱患的食品越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)。

座談會(huì)上，小賣(mài)鋪店主們紛紛表示，為了迎合村民消費(fèi)觀念的變化，市場(chǎng)占有率高、品牌認(rèn)知度高、質(zhì)量有保障的“A類(lèi)”商品，在進(jìn)貨中的所占比重越來(lái)越大。

石家莊本地的電商企業(yè)河北薇圈兒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正在運(yùn)營(yíng)的“村村通”項(xiàng)目，就是看到了小賣(mài)鋪店主們對(duì)于品牌商品采購(gòu)需求增大，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)扁平化的渠道優(yōu)勢(shì)，為廠(chǎng)商和農(nóng)村小賣(mài)鋪店主牽線(xiàn)搭橋。

據(jù)該公司總經(jīng)理王建軍介紹，“村村通”項(xiàng)目定位為農(nóng)村小賣(mài)鋪店主和生產(chǎn)廠(chǎng)商搭建一個(gè)線(xiàn)上一站式訂貨、線(xiàn)下物流配送的B2B平臺(tái)。目前，“村村通”在全省設(shè)立縣級(jí)服務(wù)中心80余個(gè)，與萬(wàn)余家農(nóng)村小賣(mài)鋪建立了幾十種單品的訂購(gòu)關(guān)系。

熟悉銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)的“村村通”高邑縣級(jí)服務(wù)公司經(jīng)理張兵文表示，目前農(nóng)村小賣(mài)鋪銷(xiāo)售的商品多數(shù)經(jīng)過(guò)多級(jí)銷(xiāo)售代理。一位參會(huì)的小賣(mài)鋪店主也表示，“進(jìn)貨環(huán)節(jié)過(guò)多，代理商拿走了利潤(rùn)的大頭，加上終端零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些暢銷(xiāo)商品小賣(mài)鋪甚至要賠錢(qián)賺吆喝。”

參會(huì)的一家學(xué)習(xí)用品制造廠(chǎng)商的負(fù)責(zé)人石俊美表示樂(lè)見(jiàn)電商渠道的出現(xiàn)。據(jù)石俊美介紹，目前企業(yè)主要通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售，而電商對(duì)于企業(yè)而言，意味著一個(gè)線(xiàn)上批發(fā)市場(chǎng)，訂貨信息可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)更快地反饋到企業(yè)，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)。

不過(guò)，河北乳制品企業(yè)君樂(lè)寶石家莊市場(chǎng)負(fù)責(zé)人郭鵬亮坦言，作為廠(chǎng)商，必須平衡傳統(tǒng)代理渠道和新的電商渠道之間的利益關(guān)系，在與電商平臺(tái)的合作上還要講究策略。“許多品牌在農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)形成多年，是廠(chǎng)商到縣級(jí)代理，再到村級(jí)小賣(mài)鋪的二級(jí)供貨方式，如果直接放棄原有渠道對(duì)接電商平臺(tái)，對(duì)廠(chǎng)商來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)很大，但可以考慮在推出新品時(shí)優(yōu)先嘗試與新渠道合作�！惫�鵬亮說(shuō)，“事實(shí)上，市場(chǎng)已經(jīng)成熟的老品類(lèi)利潤(rùn)更薄，新品利潤(rùn)相對(duì)大一些，誰(shuí)能夠幫助新品打開(kāi)市場(chǎng)，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)分得這塊利潤(rùn)�！�

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